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フランチャイズ・代理店本部の選び方 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| フランチャイズ・チェーンや代理店の業種・業態は多種多様です（詳細は、当サイトの「仕事のいろいろ」を参照してください。）。そのため、本部選びでは、自分は何をやりたいか、どの業種なら成功する自信があるかなど総合的に判断する必要があります。 以下にフランチャイズ・代理店本部を選ぶ際の判断材料を紹介します。 フランチャイズ・代理店本部の選び方を知るには以下のサイトがお勧めです。 |
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| １．自分に合った業種を選ぶ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| まず第一は自分のやりたい業種を選ぶことです。儲かるという話を聞いて関心の無い業種を選んでもやる気が出ません。結局はいやになり廃業することになるでしょう。自分の希望、適性を充分活かせる業種を選ぶのが重要です。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ２．自分にとって良いフランチャイズ本部とは | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| フランチャイズ本部の経営に関する姿勢や印象などの基本的な事項を把握します。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| (1) 経営理念が自分に合っている | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| フランチャイズ本部の経営理念が明確で自分の考えと合っていることが重要です。儲かるからと言って自分の考えに合わない経営理念では長続きしないし、中高年が取り組む意味はありません。中高年にとっては、やりがいがあること、社会に貢献できることが働くための重要な要素です。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| (2) 経営姿勢がしっかりしている | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| フランチャイズ本部が市場分析を基に、新メニューの開発、販促手法の開発、店舗の利益拡大の努力など常に革新的な姿勢で事業に取り組んでいることが重要です。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| (3) 市場規模を把握している | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 顧客のニーズを常に観察し、この商品をこの地域で販売したらどのくらいの利益を上げられるかということを予測できるチェーン本部でなければなりません。収益性について信頼できる情報を基に説明してくれるチェーン本部でなければなりません。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| (4) サポートがしっかりしている | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| フランチャイズに加盟する目的は自分に経験の無い仕事でも短期間にノウハウを吸収できるメリットがあるからです。そのためにはフランチャイズ本部がどのくらい自分を支援してくれるかが成功のカギになります。充実したサポート体制を持っているフランチャイズ本部を選ぶことが重要です。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| (5) 誠実に対応してくれる | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 開業した後でもマニュアルに書いてないことや、書いてあってもうまく実践できないなどの問題が出てきます。これらについて本部に質問をした時に、迅速に回答をくれるなどの協力的な対応をしてくれなければなりません。このような本部かどうかを事前に把握するために、法定開示書面の説明の仕方や社員の応対などを観察しましょう。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| (6) 既存の加盟店が利益を上げている | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 新規加盟店の将来を予想するには既存加盟店の実績を見るのが最も手っ取り早い方法です。加盟店の数が伸びているというデータは利益を上げているということとは異なります。重要なのは既存加盟店の利益の推移がどうなっているかです。安定して利益を上げていることが重要です。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ３．法定開示書面をチェックする | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 「法定開示書面」とは、中小企業庁が定めた「中小小売商業振興法」においてフランチャイズ本部が加盟店に契約締結前に説明することを義務付けた書面です。詳細は以下のサイトを参照してください。 ・中小企業庁＞フランチャイズ契約は気をつけて フランチャイズ・チェーン加盟における最も重要かつ注意を要する契約内容について基本的な事項を理解し、チェーン本部を選ぶ基礎固めをしましょう。 |
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| (1) フランチャイズ本部の概要を知る | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| フランチャイズ本部の概要について、以下のような点を把握します。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ・会社名、住所 ・フランチャイズ・チェーン事業開始時期 ・役員、従業員数 ・子会社、関連会社（数や事業内容） ・過去３〜５年の財務状況（貸借対照表、損益計算書） ・直営店数、加盟店数の推移 |
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| (2) 契約内容の概要を知る | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 契約の概要について、以下のような点を把握します。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ・使用可能な商号や商標 ・契約期間、契約更新条件、契約解除条件 ・店舗に関する条件 ・営業時間、営業日、休業日 ・商品の仕入れや販売条件 ・収支計算書およびその根拠 ・定期的に本部に支払う金額（ロイヤリティーの計算方法） ・近隣の出店計画とテリトリー権（※１）の有無 ・契約後の競業禁止（※２）の有無 ・経営ノウハウ指導の内容、サポートの内容 ・契約違反時の処理方法 ・契約後および契約終了後の守秘義務契約の有無 ※１ テリトリー権：一定のエリアにおける出店の独占権 ※２ 競業禁止：契約締結後は同業他社とフランチャイズ契約の締結を禁 止すること |
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| ４．開業資金を把握する | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| どんなに魅力的なフランチャイズ・チェーンでも自分の資金が足りなければ開業できません。自分に調達できる資金で開業できることは必須の条件です。そのため、必要な資金が明確になっているフランチャイズ本部を選ぶ必要があります。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ５．加盟店募集案内の見方 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| チェーン本部は常時加盟店の募集を行っています。その募集案内からフランチャイズ本部の良し悪しも判断できます。以下のような点を注意しながら検討しましょう。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ・経営者の考え方 ・商品やサービスの質 ・市場の将来分析の妥当性 ・初期費用とランニングコストの額の適切性 ・収益見込みの妥当性 |
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| ６．代理店本部の選び方 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 代理店契約の相手先企業は無数に存在します。まずは自分のやりたい業種から選ぶことはフランチャイズ本部の選び方と同じです。 自分のやりたい仕事、考え方に合う取引先の中から契約先を選ぶ場合、信頼できる本部を選択する視点は次のようになります。 |
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| ・創業からの歴史がある ・本部の窓口、契約店の担当者が明確になっている ・契約書の内容を丁寧に説明してくれる ・仕入れ量、仕入額などのノルマがない ・担当者がこちらの要望を真剣に聞いてくれ、本部としての回答をくれる ・問題点に本部が迅速に対応してくれる ・解約条件等が明確になっている |
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| 参考図書・参考サイト | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ・フランチャイズ成功のポイント（広野道子著 日本実業出版社） ・よくわかる！フランチャイズ入門（社団法人日本フランチャイズチェーン協会編 同友館） ・間違いだらけのフランチャイズチェーン選び―独立・起業成功の鉄則（荒井裕 之著 ぱる出版）
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